Kundefokuseret salg - Fra pitch til værdiskabelse

Transformér dine salgsresultater ved at sætte kundens behov først. På denne workshop lærer du at erstatte traditionelle salgspitches med dybdegående kundeforståelse og relevante løsninger. Du får konkrete værktøjer til at identificere kundens reelle udfordringer, optimere dine salgskanaler og skabe værdibaserede samtaler, der flytter fokus fra pris til værdi – kompetencer der direkte øger din virksomheds bundlinje.

Forestil dig at kunne afslutte flere handler uden at presse på eller konkurrere på pris. Denne workshop giver dig værktøjerne til et moderne, kundefokuseret salg, hvor du skaber værdi gennem dybdegående forståelse af kundens situation.

Dette får du med hjem:

• Fundamentet for godt salgshåndværk – Lær at lytte aktivt til kunden, identificere deres reelle udfordringer og skabe løsninger, der rammer plet. Forstå den afgørende forskel mellem at "pitche" og at skabe ægte værdi
• Optimeret brug af salgskanaler – Få indsigt i fordele og ulemper ved forskellige salgskanaler og lær at systematisere din indsats for maksimal effekt gennem netværk, kold kanvas, annoncering og flere
• Telefonen som strategisk salgsværktøj – Opdag hvordan telefonsamtaler kan transformeres fra simple opkald til værdifulde konsultationer, der demonstrerer din ekspertise og flytter fokus fra pris til værdi
• Konstruktiv kundehåndtering – Bliv klogere på, hvornår kunden har ret, og hvornår det skaber værdi at udfordre deres antagelser for at opnå bedre resultater

Praktisk indhold:

Workshoppen kombinerer faglige indlæg med praktiske øvelser. Du vil arbejde i grupper for at udvikle de tre vigtigste spørgsmål, du altid bør stille dine kunder, og få direkte feedback på disse. Afslutningsvis får du konkrete implementeringsværktøjer, så du kan omsætte læringen til handling allerede dagen efter.

Praktisk information:

• Målgruppe: Alle, der ønsker at forbedre deres salgskompetencer – fra erfarne sælgere til iværksættere og ledere
• Varighed: 9:30 - 11:15
• Oplægsholder: Daniel Jensen, Nordic Sales Force